□ 张成林

　　现实中，跑产品与需求信息不对称，把农可能导致销路打不开 。产品出有的销路产品很好，但找不到诚意买家；有的跑需求很大，但难寻优质产品。把农这样的产品出矛盾如何化解 ？海口市琼山区甲子镇有一批特殊的工作人员——“乡村买手”
。他们走村入巷 ，销路遍访优质农产品 ，跑对哪里有好产品 、把农何时上市、产品出产量多少了然于胸，销路同时依托电商平台等资源，跑及时精准地为农产品找到销路，把农一定程度上解决了信息不对称问题
 。产品出这一做法 ，引人思考  。

　　打开销路 ，先要转变观念 ，树立“跑”的自觉。随着时代发展
，城乡一体化进程越来越快，但在产品与市场之间 ，依然存在着信息错位、沟通不畅等现象 。也就是说，即便农产品品质再高、再优
，如果没有做好传播 ，恐怕也很难找到好销路、卖出好价格。在海南农村，规模农业较少，散户经营较多 ，倘若不主动找寻市场，很难及时实现价值兑现。因此，要像“乡村买手”一样 
，牢固树立市场及销路意识  ，多一些主动找寻市场的创新 、尝试 ，努力把销路跑出来。

　　畅通销路，也要用心感知，突出“特”的优势 。眼下 ，“直播带货”势头渐起，不少明星、网红、地方干部纷纷出镜 ，积极为农产品做推广。这是为农产品打开销路的好事，可是在具体操作中
，这种带货方式也暴露了一些短板和不足。比如，主播对农产品不了解 、产品质量难保证、售后服务跟不上 ，等等。其中一个原因，就在于对所推农产品品质和特色缺乏深入细致的了解 。让农产品销售走得更远，还得像“乡村买手”那样，多下一些笨功夫、实功夫，经过认真细致的考察甄选，把真正的特色优质产品推广开来
。

　　农产品销路问题，事关国计民生
、产业转型，影响着农村发展后劲 。无论是“乡村买手” ，还是电商促销  ，抑或“直播带货” ，背后的农产品销路 ，都是主动跑出来 、找出来的
。当然，打开销路，归根结底还是要看农产品的品质 。为此
，在优胜劣汰的销售模式中，应当积极引导农户转变经营观念 、革新种植技术 ，培育更多优质农产品，努力在扩大销路与提升品质之间形成良性循环 。

　　拓宽视野 、主动作为，在跑市场与找产品中打破信息壁垒，实现农户与市场的精准对接 ，就一定能够打开农产品销售的潜力空间
，为“三农”发展带来广阔前景 
。